Ce qui fait la force de ce partenariat, c’est la complémentarité de ses acteurs. La connectivité satellite fournie par Kinéis et la plateforme éditée par Synox permettent de proposer une offre complémentaire. Nous sommes donc capables de proposer à nos clients une offre complète, innovante et adaptée aux besoins des clients.
Patrice Tajan, Business Developer, chez Kineis, nous livre son témoignage.
« A partir du moment où nous avons été en contact, nous avons identifié un fort intérêt à travailler ensemble de façon évidente, et nous nous sommes très vite compris. Nous avons des opportunités de collaboration et des cas d’usages concrets et avons réussi à travailler ensemble de façon très efficace dans le but de pouvoir répondre aux besoins des clients, et en parallèle pouvoir intégrer les solutions. Notre partenariat témoigne d’une réelle efficacité. » affirme Patrice Tajan.
« Nous avons vraiment un grand intérêt à travailler ensemble. »
Qui est Kinéis ?
Spécialiste de la connectivité satellite
Kinéis est une startup française innovante, basée à Toulouse. Appartenant au secteur du NewSpace français, elle est un spin-off du groupe français CLS (Collecte et Localisation Satellite).
Kinéis fournit la connectivité IoT par satellite sur plusieurs secteurs comme les mines, l’énergie, l’agriculture, le transport, la logistique, le secteur du maritime mais également celui des sciences et de l’environnement. Son métier consiste à connecter des objets fabriqués par ses partenaires, partout dans le monde.
La valeur ajoutée de Kinéis, c’est qu’elle est capable de connecter des objets situés dans des zones isolées en assurant une couverture globale. En effet, seulement 15% de la surface du globe sont couverts par des solutions de connectivité terrestres telles que LoRaWAN, Sigfox, LTE-M, NB-IoT ou des solutions cellulaires. Kinéis joue alors un rôle fondamental sur les 85% restants, avec une offre IoT. En effet, Kinéis représente aujourd’hui la première constellation au niveau européen à fournir un service satellitaire dédié à l’IoT. Ainsi, la quantité de données, la consommation ainsi que les coûts sont assez faibles, ce qui constitue une innovation sur le marché satellitaire. L’atout de Kinéis réside ainsi d’une part dans la couverture globale qu’elle est capable d’assurer, mais également dans le fait d’adresser le secteur de l’IoT.
Un partenariat aux nombreux bénéfices
« Nous attendons beaucoup de la relation avec Synox. Il y a un grand intérêt pour les clients finaux qui bénéficient de solutions plateformes structurées, scalables et qui apportent des fonctionnalités répondant à des besoins opérationnels. », ajoute Patrice Tajan.
« Le partenariat avec Synox se fait dans le cadre de notre Business Model. Cette alliance correspond parfaitement à notre stratégie et nous permet d’adresser nos clients finaux à travers Synox. Elle nous permet d’atteindre de nouvelles opportunités que l’on n’aurait pas forcément pu identifier nous-même, à travers votre réseau de clients déjà existant. », confirme Patrice Tajan.
En effet, notre partenariat avec Kineis engendre de réelles synergies et donne naissance à des projets et cas clients très prometteurs. Aujourd’hui, nous avons eu l’opportunité de débuter une collaboration avec Exotic Systems et Rivercity Innovations, des clients fabricants de dispositifs ayant développé des trackers intégrant la technologie Kinéis. Ces trackers remontent ainsi de la donnée sur les plateformes IoT éditées par Synox, afin d’adresser des clients finaux.
« Nous percevons chez Synox toute une expertise autour de la gestion des données, et de comment elles sont retranscrites pour êtres visualisées et adaptées aux besoins opérationnels des clients. Donc évidemment, nous voyons un fort intérêt dans ce partenariat. », dit Patrice Tajan.
« Ce qu’on apprécie le plus chez Synox, c’est votre rapidité d’intégration de nouvelles technologies, et la possibilité d’offrir ces technologies très rapidement sur le marché, avec des solutions robustes et scalables. »
Patrice TAJAN, Business Developper chez Kinéis
Une relation partenariale basée sur la confiance
Notre écosystème est riche et constitué de nombreux partenaires aux profils et aux besoins tous différents. C’est la raison pour laquelle nous proposons plusieurs programmes, ayant des niveaux d’avantages et de responsabilités adaptés.
« Vous proposez notamment des programmes partenaires différents, ce qui a permis a une société comme nous de bénéficier d’une solution adaptée. », témoigne Patrice TAJAN.
Nous mettons un point d’honneur à construire avec nos partenaires des relations solides, pérennes et basées sur un climat de confiance propice au développement de nos ambitions communes. Notre alliance avec Kinéis témoigne de cette volonté.
« Nous avançons dans cette confiance mutuelle, et tout ça repose sur le rapport humain. Mes collègues et moi avons de suite accroché avec les équipes de Synox. Bien qu’il y ait de l’innovation et des risques à prendre de part et d’autres, nous n’avons pas émis de frein. », affirme Patrice Tajan.
Puis, il ajoute :
« Le partenariat avec Synox est une ouverture vers des nouvelles technologies qui répondent aux besoins identifiés. ».
Kinéis et Synox parviennent à une construction commune autour de valeurs communes :
L’ouverture à des nouvelles technologies
L’écoute attentive du client
La livraison de projets IoT de qualité
