La complémentarité des offres, la vision commune et la proximité ont fait de ELA Innovation et Synox des partenaires depuis maintenant quelques années. Une collaboration qui a fait naitre de beaux projets.
Pierre BONZOM, fondateur de ELA Innovation, nous livre son témoignage.
« L’idée avec SoDATA#Viz, c’est de livrer une solution complète qui réponde à la demande des clients. »
La complémentarité entre le concepteur et fabricant de capteurs et Synox, éditeur et intégrateur, est évidente :
« Nous fournissons du hardware et n’avons pas de solution métier comme SoDATA#Viz. On est capable, avec du hardware et du software et de la gestion de données, de fournir une solution clé en main au client. », confirme Pierre.
85% de l’activité de ELA Innovation est représentée par de la vente indirecte. Cela signifie que le fabricant vend ses produits à des intégrateurs qui verticalisent une offre et s’adressent ensuite directement à l’utilisateur final.
Par exemple, un gestionnaire de flottes de véhicules a besoin de remonter des données telles que : la température des remorques, l’ouverture des portes, l’identification du chauffeur, etc. Il aura donc besoin d’une application métier sur laquelle sont remontées et analysées les données récoltées par les capteurs ELA Innovation.
Les 15% restants constituent les demandes de grands comptes, qui demandent à ELA Innovation de livrer une solution globale et de devenir à la fois un fournisseur de technologie mais aussi un intégrateur.
« Dans ce cadre-là, nous n’avons pas d’outil qui permet de packager une interface utilisateurs. Quand nous devons livrer des utilisateurs finaux, nous avons besoin d’une plateforme assez souple pour répondre à leurs demandes, assez variées. On utilise les plateformes SoM2M#IoT et SoDATA#Viz pour leur créer des dashboards et s’intégrer dans leur métier. », témoigne Pierre.
Si la complémentarité des deux offres ne fait aucun doute, la réactivité des deux équipes respectives a confirmé la solidité du partenariat.
Il ajoute : « On a l’occasion de se rencontrer assez facilement, ce qui facilite les choses. Cette proximité est devenue un point fort de notre collaboration et a montré que les équipes de Synox ont été réactives, impliquées sur le projet et compréhensives. »
Zoom sur les clients
« Le bénéfice pour le client, c’est d’avoir un interlocuteur unique. Nous évitons en ce sens les problèmes de report de responsabilité, qui est garant du fonctionnement du système. »
Le projet le plus représentatif de ce partenariat est celui de la protection des travailleurs isolés pour la SNCF. Le cas d’usage répond à une problématique répandue : les travaux dans des tunnels souterrains sont nombreux, qu’ils soient en construction ou en rénovation. Une grande quantité de travailleurs sont donc soumis à cette problématique de sécurité sur les chantiers.
« Nous avons packagé une offre avec ce retour d’expérience focalisé sur le suivi des travailleurs pour leur sécurité dans les zones à risque. Nous avons même une solution pour une multitude de chantiers, pour lesquels on loue du matériel avec la plateforme Synox pour louer sur une moyenne durée. », affirme Pierre.
À propos de ELA Innovation
Depuis plus de 20 ans, ELA Innovation conçoit et fabrique des capteurs IoT sans fil déployés dans différents secteurs industriels à travers le monde. Sa mission : permettre aux entreprises de mesurer, d’optimiser et de sécuriser leurs ressources et processus de production en collectant de nombreuses données.
Animée par plus de 50 collaborateurs, la société se répartit en 3 équipes majeures, dont la plus grande est dédiée à la Recherche et au Développement, partie intégrante de l’ADN de ELA Innovation.
Pierre précise : « Notre élément différenciant ? Nous proposons des produits avec une très bonne efficience énergétique. Nos produits sont complètement autonomes et sont capables d’embarquer le moins d’énergie possible en concevant des batteries les plus petites possibles, avec la durée de vie la plus longue possible. »
Etant leader sur l’asset tracking dans le domaine de la mobilité, cet élément différenciateur est une vraie force pour ELA Innovation. L’intervention humaine sur un véhicule en mouvement constant est en effet très compliquée, donc être capable de s’en passer est un atout.
« L’objectif est de parvenir à composer des produits qui ne demandent aucune opération de maintenance de la part de nos utilisateurs. », dit Pierre.
