« Synox fait partie intégrante de l’écosystème IoT, et IIoT pour la partie industrielle. »
Découvrez le témoignage de Etienne RAIMBERT, Technico-Commercial chez Atim.
Deux partenaires complémentaires
Concepteur et fabricant de capteurs connectés, Atim permet à Synox de compléter son offre. Les capteurs connectés récoltent de nombreuses données, mais ont besoin d’une plateforme pour les restituer, aussi bien que les plateformes ont besoin d’objets qui récoltent ces données.
« Le partenariat avec Synox nous apporte une complémentarité de l’offre, qui nous permet de répondre aux besoins des clients finaux. La plateforme fournit une valeur ajoutée indispensable à l’utilisation de nos capteurs. », confirme Etienne RAIMBERT.
Ainsi, la collaboration offre aux clients une offre complète et la maîtrise d’une offre bout en bout et « plug & play », le tout avec deux experts de leur métier.
« Synox et Atim maitrisent très bien les protocoles, les usages et sont flexibles. Chez Atim, on a un catalogue d’objets assez large, qui nous permet de répondre à un grand nombre d’usages dans différents secteurs d’activité, tout comme Synox. », dit Etienne RAIMBERT.
Puisque les deux partenaires sont présents sur de multiples secteurs d’activité et sont capables de répondre ensemble à diverses problématiques, de nombreux projets sont possibles et envisagés.
« Pour accompagner le client, il est important d’avoir connaissance de tous les points forts de la solution. Nous formons Synox, pour que les équipes techniques et commerciales aient une connaissance approfondie de nos produits. », témoigne Etienne RAIMBERT.
Synox et Atim ont tous les deux une maitrise complète et historique des technologies LPWAN. Le fait de pouvoir proposer une offre complète constituée de capteurs industriels Atim et d’une plateforme Synox experte et reconnue par les utilisateurs apporte un vrai bénéfice client.
« La plus-value de Synox est de pouvoir répondre à une solution multi usages et multi protocoles. Nous avons également à cœur d’avoir des partenaires français. », affirme Etienne RAIMBERT.
Puis, il ajoute :
« L’expérience utilisateur permise par Synox est reconnue aujourd’hui. On entend régulièrement parler de Synox, c’est important. Puis, nous avons un très bon relationnel avec les équipes. »
Rencontrez notre partenaire, Atim
ATIM est expert Radio depuis plus de 25 ans et pionnier du M2M et de l’IoT. Concepteur et fabricant d’une gamme complète de capteurs connectés LoRa et Sigfox, Atim fournit des solutions industrielles basées sur le plug & play.
En 2011, Atim rencontre Ludovic LE MOEN, fondateur de Sigfox. Rapidement, ils décident de développer leur propre module de communication basé sur cette technologie. La société a donc participé à l’un des premiers projets de Sigfox : équiper la compagnie de chauffage des eaux de Grenoble pour détecter les fuites d’eau.
Une année plus tard, Atim rencontre le fondateur du protocole LoRa, Cycléo (rachetée par SEMTECH en 2012). Comme pour Sigfox, l’entreprise a fait le choix de développer son propre module LoRa, ce qui lui a permis de faire partie des valises de démonstration Live Objects (Orange) et Objenious (Bouygues Telecom), pour promouvoir le LoRa en France par le biais des opérateurs.
Aujourd’hui, Atim dispose d’une gamme étoffée basée sur les technologies LoRa et Sigfox et sur des cas d’usages très variés, allant de la température jusqu’à la qualité de l’air en passant par la télérelève, la détection de fuite, etc. Tout comme Synox, son partenaire adresse de multiples secteurs, tant dans le domaine industriel que dans la smart city, dans le smart building ou même le smart farming.
Désormais, le device maker travaille également sur les nouveaux standards télécoms (LTE-M/NB-IoT) qui vont permettre d’accélérer le déploiement de solutions IoT.
Un device maker performant
Atim est reconnu pour sa capacité à proposer des piles ayant une longue durée de vie.
« ATIM est identifié comme le fabricant de capteurs ayant la capacité piles la plus importante du marché. », confirme Etienne RAIMBERT.
L’avantage de Atim se situe également dans son expertise première : la radio. La totalité de la production de Atim est développée et conçue en interne. Le fabricant conçoit entièrement sa carte électronique ainsi que l’antenne, développée en fonction du circuit imprimé (en anglais PCB : Printed Circuit Board) et du module de communication.
« Nous avons de très bonnes performances radio. Elles nous permettent même de réussir à communiquer sur du réseau opéré sous des plaques de fonte, par exemple. », affirme Etienne RAIMBERT.
En effet, la bonne performance radio de Atim permet d’augmenter la durée de vie des piles. Les deux avantages majeurs de Atim sont donc interconnectés et permettent au fabricant de se démarquer, et ainsi de pouvoir répondre à de multiples cas d’usages.
ATIM fabrique en France et contrôle tous les aspects de la production, de l’approvisionnement des composants à la livraison. Cela correspond aux attentes des clients qui privilégient le circuit court.
