Sensing Labs et Synox : la complémentarité d’un partenariat

Présentation de Sensing Labs

Sensing Labs, startup créée en 2014 et basée à Montpellier, est spécialisée dans la conception et la commercialisation de capteurs communicants très basse consommation (15 à 20 ans de durée de vie sur batterie) utilisant les technologies dites LPWA (Low Power Wide Area). Elle adresse les marchés B2B des sociétés du smart building (efficacité énergétique) et du smart metering (facturation de consommation des énergies) qui souhaitent développer des solutions métiers end-to-end, basées sur l’IoT. Son métier est divisé en deux parties.

L’efficacité énergétique

Sensing Labs conçoit des capteurs capables de récolter des données dans le but d’optimiser l’efficacité énergétique des bâtiments, qu’ils soient tertiaires, industriels ou d’habitation. L’ensemble des capteurs ont une portée de 15 km champ libre et une durée de vie allant jusqu’à 20 ans, avec une communication toutes les 10 minutes comprenant les 24 dernières données acquises.

« Le fait de pouvoir intégrer ces 24 données par communication, c’est ce qu’on appelle le data logging : c’est très spécifique à Sensing Labs et n’existe pas chez les concurrents. », affirme Ludovic CALLIER, Directeur Marketing de Sensing Labs.

La logistique connectée

Concernant le secteur de la logistique, Sensing Labs utilise une technologie longue distance appelée Zeta, capable de s’implémenter sur n’importe quel composant de type radio qui existe sur le marché. Un réel atout aujourd’hui, notamment dans un contexte de pénurie de composants électroniques : Sensing Labs est capable de faire appel à tous les fabricants. L’avantage n°1 ? Les prix sont très bas, et permettent de répondre aux attentes financières des clients, tout en gardant des performances radios optimales allant au-delà de 15 km de portée.

Présentation du partenariat

Synox Hugo Lemoine

« Le partenariat avec SENSING LABS nous permet de collaborer avec un acteur local pour répondre aux problématiques d’efficacité énergétique des bâtiments tertiaires et industriels. »

Hugo LEMOINE, Responsable Partenaires chez Synox

Ce partenariat est basé sur la complémentarité de l’offre proposée. Sensing Labs est spécialisée dans la conception et la commercialisation de capteurs et Synox fournit son expertise au niveau software et plateformes IoT, permettant de gérer toute la partie hardware, d’en récolter les données et de les visualiser sur des tableaux de bord.

Ludovic Callier confirme l’importance de ce partenariat pour Sensing Labs : « Pour nous, le partenariat avec Synox est très important. Sensing Labs amène toute la partie hardware et produit pour qu’une entreprise comme Synox puisse développer tous les outils qui permettront à la fois de mieux gérer le hardware et à la fois de mieux retransmettre les données vis-à-vis des clients. »

« Synox pour nous c’est le chainon manquant jusqu’au client final. Sans Synox, nous n’existons pas. »

Ludovic CALLIER, Directeur Marketing chez Sensing Labs

Un partenariat aux nombreux avantages

Les premiers bénéficiaires de ce partenariat sont les clients, qui bénéficient d’une double expertise dans leur domaine. D’une part, Sensing Labs est experte dans la conception de capteurs et se préoccupe de proposer le meilleur produit au meilleur prix. D’autre part, Synox met tous ses moyens dans le développement de son applicatif métier.

« Le client a deux experts dans le domaine, qui savent très bien communiquer l’un avec l’autre, notamment grâce aux technologies. Ça ne peut être qu’un avantage pour le client final. », ajoute Ludovic Callier.

Le partenariat entre deux acteurs spécialistes de leur métier permet donc au client d’avoir un interlocuteur unique pendant tout le déploiement de son projet, tout en profitant d’un support technique sur toutes les briques métier. L’un des éléments primordiaux de cette alliance est d’être en capacité de parler d’une seule et même voix au client final, et ce grâce à des systèmes parfaitement interopérables.

Sensing Labs Ludovic Callier

« Avec la réponse de Synox et Sensing Labs, un client final qui voudrait développer une solution dans l’efficacité énergétique a une réponse complètement adaptée, au meilleur coût et totalement fiable. »

Ludovic CALLIER, Directeur Marketing chez Sensing Labs

De belles perspectives d’avenir

Un des points communs de Sensing Labs et Synox ? Leurs ambitions internationales.

« J’ai appris qu’une filiale de Synox se développait aujourd’hui en Espagne. Là-bas, le marché est intéressant. Le marché de l’efficacité énergétique n’est pas prioritaire, mais la gestion du froid constitue un cas d’usage intéressant. », nous dit Ludovic Callier.

Ce partenariat permet en outre de couvrir une large diversité de secteurs, tels que le bâtiment, l’industrie, l’agriculture et l’énergie. Les deux partenaires seront donc capables d’adapter leurs discours ainsi que leurs offres, pour potentiellement répondre à des cas usages plus adaptés aux besoins de l’Espagne tels que :

    • la gestion de l’eau,
    • la détection de fuite,
    • l’optimisation de la lumière,
    • la gestion de la climatisation,
    • etc.

Ludovic Callier ajoute : « L’agriculture a une place importante, en Espagne. Nous avons aujourd’hui un distributeur localisé là-bas et présent sur ces marchés. Ce sera important qu’il connaisse bien la solution Synox, parce que c’est également un avantage pour lui. Si c’est un avantage pour Sensing Labs d’avoir une offre complète, c’est aussi un avantage pour nos distributeurs d’avoir une offre complète de type Synox. »

Un partenariat basé sur de bons échanges

On a demandé à Ludovic Callier ce qu’il retient de positif chez Synox. A cette question, il nous a répondu :

« Vous connaissez très bien votre marché et les attentes de vos clients. On sent qu’il y a de la maitrise, et de la compétence. Alors, je retiens l’expertise de Synox. Puis, vous avez une certaine capacité à vous adapter aux différentes situations, donc je citerais l’agilité. Et enfin, j’aimerais souligner que tout se passe dans la bonne humeur. Il est impossible de se fâcher avec Synox. Finalement, on retrouve bien vos valeurs. ».

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